导读

农业作为第一产业，位列每年的中央一号文件，重要意义不言而喻。如此重要的一个产业，从业者及其农业企业是个什么状态呢，本文予以简略分析。

面对经济下滑，利润越来越薄，市场竞争更趋激烈，手段层出不穷，各类农业企业都在积极寻求转型。

一、农业产业链上不同领域的农业企业

从典型种业来看，2014年以来普遍营收增长乏力，2015年利润也开始走向下坡；从典型肥料公司来看，营收能保持一定增长，但利润增长堪忧；从典型农药公司来看，营收与利润的增长幅度均逐年下滑，在2015年出现行业营收整体萎缩以及利润负增长；从典型饲料公司来看，2015年是营收的一个相对谷底，利润下滑，只待周期再起；从典型农机公司来看，2015营收略有增长，但利润流失缺难以挽回；从典型种养公司来看，营收和利润均保持小幅增长。

大农业不同细分行业典型上市公司营收与利润情况

以金正大、史丹利、诺普信、辉丰股份、智慧农业为代表的农资上市公司，其普遍的核心战略是：研发技术领先、升级服务（信息化）、O2O营销（农业电商）、跨界融合（农资跨界）、农业金融（农业互联网金融）以及大型龙头的并购基金与国际化。农业信息化和农业服务成为发展良方，被大量采用，但实际效果仍需检验；跨界也依然停留在纸面，或是粗浅的合作；而农资企业的农业电商依然遥遥无期。

以新希望、大北农、通威股份、唐人神为代表的饲料上市公司，其普遍的核心战略是：轻资产的公司+农户、全产业链或跳出农业、技术服务+金融、撮合交易平台、打造信息生态圈以及并购扩张。饲料行业在大农业行业中竞争尤为激烈，养殖的规模化促使全产业链成为可能；市场集中度较高，在龙头的不断发力下，行业内剩余发展空间有限。

以顺鑫农业、圣农发展、东方海洋、民和股份、獐子岛为代表的种养上市公司，普遍的核心战略是种子种苗研发、非相关双主业、产业链下游延伸、渠道整合B2B+B2C及并购扩张。这些企业中，以中型规模企业居多，普遍不到百亿市值；竞争尚可，为农业领域的相对蓝海，但难度也相对较大；行业发展思路和运营效率有待提升。

以大冷股份、生物股份、普莱柯、农产品为代表的加工流通上市公司，其普遍的核心战略是发展冷链、标准品覆盖、B2B+B2C电商平台、产业链一体化以及并购扩张。这些企业短时间而言，受互联网冲击较小，市场相对稳定，但互联网战略也是不得不慎重考虑的一个发展方向；企业普遍拥有一定的技术含量，但在技术研发上投入相对缓慢；产业改革难度大，但终将逐渐迎来跨界的淘洗。

归结起来，当前农业产业链上市企业其发展核心为六大战略方向：增强研发、升级服务和产业链扩张、O2O营销、农业金融、并购扩张，进一步则能归类为专业化战略与多元化战略。依托原有的产业发展强化组织功能是专业化战略，研发与服务是基础，金融是手段，营销是后续拓展的关键，在切入点上，从研发和服务切入有更大成功可能性；产业链的扩张，是走多元化战略的表现，希望在农业行业外寻找更大的空间，寻求战略上的重大转型。两类发展战略无对错之分，重点看企业对市场的研判以及企业对行业的信心，当然不同细分行业实际上存在选择优劣。

二、基础薄弱，一地鸡毛

在资金压力和资本市场的引导下，一批中小型农业企业选择挂牌新三板，一方面提高了公司知名度，一方面也确实获得了资本市场的一定关注。但最终实际的融资效果却不尽如人意，反而平添许多成本。据观察，大量农业企业上新三板实际上形式大于意义，主要原因是：新三板市场确有其价值，但对于不少农业公司而言基本无资本价值，因为即使上市也难以实现融资；农业公司业务过于传统，很难有爆发增长的可能，难以讲出好的资本故事；公司为上市付出的成本高昂，因为农业类公司普遍现金交易，上市带来了大量的补税却看不到好的成效。为此，对农业企业家需要慎重思考新三板对于企业自身的价值。对于已挂牌企业，需要重点考虑：新三板为企业带来的切实价值有多少？如何有效利用新三板为企业谋福利？如何一方面做好业务，一方面做好市值？公司有做市的空间吗？对于拟挂牌新三板的企业，更需要慎重思考：新三板为企业带来的切实价值有多少？自己想上还是别人想让你上？新三板需要企业为此付出的成本有多少？补交税金有多少？上新三板的目的何在？你的企业有特点吗？如何避免成为僵尸公司？只有完成了对于企业自身和新三板产融互动的系统思考，才能真正发挥新三板对企业经营增长的动力效应。

对于中小型农业企业而言，总体上普遍生存艰难，发展压力大，技术能力薄弱、融资困难、工作效率低，关键人才欠缺，甚至部分大型企业亦是如此。而不同的细分行业其现状和发展机会也不尽相同。中小型农资企业普遍技术含量较低，资金紧张，扩张困难，人才不足，积极寻求改变但又比较迷茫，其发展机会在于本地化的区域深耕、被并购和整合的可能、找准细分市场机会后的一飞冲天以及与农业物联网深度结合，真正创造价值；中小型饲料企业数量越来越少，生存越发艰难，上下游机会均不乐观，且技术优势较弱，其发展机会在于细分品类的养殖、充分运用公司+农户以及高度的品牌化运作机会；中小型种养企业当前的问题主要有标准化不足、规模化不足、品牌化不足、资源利用效率不高、思维陈旧等问题难以突破，以及资金紧张，贷款困难，其发展机会在于土地流转、规模化机会、品牌化运作机会以及物联网、安全可追溯机会。中小型加工流通企业普遍是倒买倒卖，缺乏核心竞争力，且资金压力大，风险高，利润低，将成为被革命的对象，其发展机会在于存在被整合的机会、存在某一品类或区域异军突起的机会以及高度的品牌化运作机会。

在实际的发展战略上，中小型农业企业普遍存在发展方向模糊，发展灵活性过强，贪大求全等问题。发展方向模糊的企业，往往规模在几百万到几千万之间，其核心是生存问题，但对于未来的思考相对不足，缺乏对发展的长远规划，可能会觉得过于遥远，在具体方向上没有明确的思路，走到哪算哪。发展灵活性过强的企业，往往是机会主义，爱钻空子，公司在发展中，机会主义成分大，容易因为某一机会即放弃原有的想法和原有的坚持；在遇到挫折后，会想方设法解决问题，但有时候兜的圈子可能过大，甚至不符合法律要求，因此缺乏本质上能力的提升。贪大求全的企业，公司规模不大，但野心很大，公司现有业务难以承载其野心，导致创始人想要的甚多，公司业务驳杂，精力难以集中主业，主业也尚未取得较好的市场竞争力。

对于几乎所有农业企业而言，在市场层面都存在高度的挤压，压力或来源于其它行业，或来源于本行业，缠斗是其主题。细分行业受到上下游行业的延伸挤压；大企业受到其它行业企业的挤压以及现有行业发展空间的挤压，同时也受到行业内其它大型企业的挤压。中小型企业受到行业内大型企业生存挤压和产业链上下游挤压，同时也受到区域内其它中小规模企业挤压。仿佛所有的企业都被放置一个个或大或小的鱼缸，生存空间有限，所有的企业都必须通过竞争获取自身的存在与发展，市场处于高度的缠斗状态。

摘自《和君官网》，作者罗龙、吴敏，编辑傅光平

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